Съдържание
Преговорите за нов Lexus са процес, който ще бъде подготвен и изпълнен. Изпълнението на плана ще изисква напълно да спазвате всяка стъпка. Купуването на автомобил е бизнес сделка. Очакваме с нетърпение многото часове, които можете да прекарате в шоурума на Lexus или безброй приятелски жестове, които персоналът удължава към вас, целта им е да ви продадат на най-високата цена, която са в състояние да постигнат. Трябва да сте решени да получите справедлива цена.
Стъпка 1
Отидете до общите разходи на Lexus, преди да уредите условията. Дилърите ще ви "вържат" до авансово плащане, след което ще коригират продължителността на договора.
Стъпка 2
Поискайте да видите фактурата на дилъра. Дилърът не е цената на производителя и има печалби от фактурата. Като се започне от гледна точка на търговец на дребно, е необходимо да се осигури по-добро разбиране на това колко място има между фактурата и предложените производители. Стремете се към цена между двете числа.
Стъпка 3
Попитайте за други функции или услуги, които не можете да си позволите да се преместите. Всъщност вие все още преговаряте за стойността спрямо цената за получаване на същата цена.
Стъпка 4
Преговаряйте за справедлива търговска стойност, ако търгувате с друго превозно средство. Имайте със себе си синята книга Кели, която ще можете да платите за автомобила си.
Стъпка 5
Оставете. Дилърът ще ви предложи същата цена (дори ако имате обща тактика, че можете да получите сделката само ако подпишете „днес“). Уведомете дилъра, че се интересувате от закупуването на този продукт, за да сте сигурни, че получавате най-справедливата сделка. Ако не възнамерявате да напускате, опитен продавач ще бъде разумен към вашия блъф.
Предложете собствена цена. Изберете цена, която е подходяща за вас и вашия дилър, която бихте желали да закупите Lexus на предлаганата от вас цена. Не позволявайте на продавача да раздели разговора. Тяхната цел е да спечелят много пари. 600 долара звучат по-управляемо от 40 000 долара. Придържайте се към крайната цена. Термините са по-малко от аритметичните.
предупредителен
- След като преговаряте, опитайте се да избегнете характеристиките и предимствата на Lexus. Тази „разходка по лентата на паметта“ е тактика, използвана от продавачите, за да вкара емоция в дискусията. Емоционалният купувач е по-малко оборудван, за да преговаря ефективно. Поддържайте фокуса си върху финансовото споразумение.
Предмети, които ще ви трябват
- Синя книга на Кели
